[Негізгі клиентке бару – төртінші аялдама | Төрт сапар, клиенттерге «ұзақ мерзімді сенім хатын» жазу] 

[Негізгі клиентке бару – төртінші аялдама | Төрт сапар, клиенттерге «ұзақ мерзімді сенім хатын» жазу]

Төртінші аялдама - Rongcheng Machinery бару картасындағы тағы бір маңызды кезең.

Бұл соңы емес, «клиенттердің 100% қанағаттану» уәдесін орындауға жасалған қадам – бірінші алдын ала кездесуден төртінші аялдамадағы берік міндеттемеге дейін, терең сенімнің негізін қалау.

Алғашқы үш аялдаманың ізі әлі де жылуды алып келеді:

Қалаларды аралау, қарым-қатынас кезінде мұқият тыңдау және сіздің: «Біз сіздің адалдығыңызды көреміз».

Ең жақсы сапарлар ештеңені дәлелдеу емес, сенімнің топырақ сияқты өсуіне мүмкіндік беру, бірте-бірте «келесі жолы» күтуді қалыптастыру.

Бүгін біз тереңірек ойлар ұсынамыз:

Қызметтеріміздің сұраныстан жарты қадам алда екенін қалай қамтамасыз ете аламыз? Бірінші сұхбатта сұрақтарыңызға қалай жауап бере аламыз?

Жауап қарапайым - әр сапардың басында «сіз» деп қойыңыз және ынтымақтастығымыздың әрбір детальіне «ұзақ мерзімді» деп жазыңыз.

Алда көп жол бар, бірақ бағыт айқын:

Келесі жолы біз тезірек барамыз;

Келесі жолы біз жылырақ жауап береміз;

Келесі жолы DRC сізді одан әрі алып жүреді.